Foretakskjøp - Business acquisition

Bedriftserverv er prosessen med å anskaffe et selskap for å bygge på styrker eller svakheter hos det overtakende selskapet. En fusjon ligner på et oppkjøp, men viser strengere til å kombinere alle selskapenes interesser til et sterkere enkelt selskap. Sluttresultatet er å vokse virksomheten på en raskere og mer lønnsom måte enn normal organisk vekst ville tillate.

Prosess

Prosessen begynner med å definere hvilken type virksomhet som vil gjøre et godt anskaffelse. Generelt er virksomheter innenfor samme segment eller et meget komplementært markedssegment målrettet. Når definert målet virksomhet er kontaktet, og hvis interessen er vist due diligence er utført for å fastslå de økonomiske og andre forhold ved virksomheten.

Når de økonomiske vilkårene er avtalt, og kontrakten er signert, begynner fusjonsdelen av oppkjøpet. Overlappende prosesser, personell og produkter evalueres og de bedre resultatene beholdes.

Oppkjøp av enkeltbedrifter og splitt og selg

Et enkelt oppkjøp refererer til at ett selskap kjøper eiendelene og driften til et annet selskap og tar opp det som trengs, mens du bare forkaster dupliserte eller unødvendige deler av den ervervede virksomheten. "Del og selg" oppkjøp innebærer å kjøpe en hel virksomhet for å få en eller to deler av virksomheten. Den anskaffende virksomheten kan ønske å beholde kundelisten og en produktlinje, mens den flytter produksjons- og andre produksjonsrelaterte oppgaver til en eksisterende linje. I dette tilfellet blir overskuddet ofte solgt for å gjenfangre noen av anskaffelseskostnadene.

Tilknyttede anskaffelser

Bedrifter som bruker tilknyttede selskaper for å selge og markedsføre produktene sine, kan være i posisjon til å miste kontrollen over markedsføringsdelen. Dette utgjør en fare da hele konjunkturene er avhengig av salgssyklusen , som nå er utenfor virksomheten. I dette scenariet kan den overtakende virksomheten tvinges til å betale en premie til tilknyttet selskap, for å gjenvinne kontrollen over prosessen uten å forstyrre nåværende kunder og kontantstrøm. I sjeldne tilfeller vil tilknyttet selskap få så stor innflytelse at det kan kjøpe morselskapet.

risiko

Det er mange risikoer knyttet til virksomhetserverv, og en rekke fusjoner eller oppkjøp mislykkes med å føre til høyere driftskostnader. Det er et sett med kriterier som vanligvis følges for å vite om en virksomhet er et godt mål for anskaffelse, for eksempel: å ha operative prosesser, en lønnsom og dokumentert kundeoppkjøpsstrategi, god fortjeneste, en god kundebeholdningsstrategi, etc.