Partnerskap i virksomheten - Business partnering

Forretningspartnerskap er utvikling av vellykkede, langsiktige, strategiske forhold mellom kunder og leverandører, basert på å oppnå beste praksis og bærekraftig konkurransefortrinn. I forretningspartnermodellen jobber HR-fagpersoner tett med bedriftsledere og linjeledere for å oppnå delte organisasjonsmål. I praksis kan forretningspartnermodellen utvides til å omfatte medlemmer av en hvilken som helst forretningsfunksjon, for eksempel økonomi, IT, HR, juridiske, eksterne forbindelser, som fungerer som en kontakt, og knytter deres funksjon til forretningsenheter for å sikre at det tekniske, eller funksjonell, kompetanse de har å tilby er plassert i virksomhetens virkelige og nåværende bekymringer for å skape verdier.

Oppdrag

Oppdraget med forretningspartnerskap og nøkkelaspektene av disiplinen er nylig utviklet innen turistfeltet. Oppdraget med forretningspartnerskap (for turisme) består i å "skape, organisere, utvikle og håndheve operative (kortsiktige), taktiske (mellomlang sikt) og strategiske (langsiktige) partnerskap" (Droli, 2007). "Partnerskap er prosessen med at to eller flere enheter skaper synergistiske løsninger på deres utfordringer."

Eksempler

Felles salg er et eksempel på operativt partnerskap. Deling av videresalg av kontointelligens eller "verdikjedeintegrasjon" (Child, Faulkner, 1998) er eksempler på taktiske samarbeidstiltak. Felles produktutvikling er en typisk strategisk samarbeidsaktivitet. Partnerskapsavtaler brukes ofte i forskjellige slags partnerskap.

Et eksempel er den strategiske samarbeidsordningen i luftfartssektoren som ble satt sammen av det britiske forsvarsdepartementet og AgustaWestland . Begge partnerne deler et avtalt felles mål om å forbedre helikoptertjenester og støtte til frontlinjen. MOD ønsker også å gi skattebetalerne den beste verdien for pengene mens AgustaWestland søker å gi best avkastning til aksjonærene via en stabil, langsiktig inntektsstrøm.

fordeler

Reduksjon av generelle kostnader: Partnerskap kan være billigere og mer fleksibelt enn en fusjon eller oppkjøp , og kan brukes når en fusjon eller oppkjøp ikke er mulig.

Partnerskap i virksomheten øker "konkurransefortrinn" ( Porter , 1985). De direkte fordelene ved forretningspartnerskap består i større konkurransefortrinn gjennom samarbeid (den kooperative fordelen) og enda bedre muligheter for inntekter, yrke og investeringer i applikasjonssektoren.

Forretningspartnerskap skaper en ikke mer tradisjonelt basert solidaritet eller "organisk", men en begrunnelsesform for "mekanisk solidaritet" (Durkheim, 1893). Partnerskap tar en ny tilnærming til å oppnå forretningsmål. Den erstatter den tradisjonelle kunde-leverandørmodellen med en samarbeidende tilnærming for å oppnå et felles mål; dette kan være å bygge et sykehus, forbedre en eksisterende servicekontrakt eller lansere et helt nytt arbeidsprogram. I hovedsak samarbeider partnerne for å oppnå et avtalt felles mål, mens hver deltaker fortsatt kan beholde forskjellige grunner for å oppnå det felles målet.

Dannelse av forretningspartnerskap

Partnerskap kan være i form av en strategisk allianse , et kjøper-leverandørforhold, et joint venture eller et konsortium . Bedrifter bør være spesielt oppmerksomme på styringsmekanismene som brukes for å organisere partnerskapet. De kan stole på en kombinasjon av kontraktsmessige og relasjonelle mekanismer.

Bedrifter trenger vanligvis å danne partnerskap med andre firmaer for å aktivere forretningsmodellen (Teece, 2010). For å bli attraktiv for andre virksomheter, må bedriftene tilpasse sine interne funksjoner, for eksempel ledelsesstil og produkter, til markedssituasjonen. I 2013-studien utviklet Kask og Linton to ideelle profiler, eller også kjent som konfigurasjoner eller arketyper, for nystartede selskaper som kommersialiserer oppfinnelser. Den arven profil krever lederstil som ikke er for entreprenørskap (mer konservative) og oppstart bør ha en trinnvis oppfinnelse (bygger på en tidligere standard). Denne profilen er utformet for å være mer vellykket (i å finne en forretningspartner) i et marked som har en dominerende design (en klar standard brukes i dette markedet). I motsetning til denne profilen er Originator som har en ledelsesstil som er svært gründersk og har en radikal oppfinnelse (helt ny standard). Denne profilen er utformet for å være mer vellykket (i å finne en forretningspartner) i et marked som ikke har en dominerende design (etablert standard). Nye startups bør tilpasse seg en av profilene når de kommersialiserer en oppfinnelse for å kunne finne og være attraktive for en forretningspartner. Ved å finne en forretningspartner vil en oppstart ha større sjanser til å bli vellykket (Kask & Linton, 2013).

Partnerskap med finansiell virksomhet

Begrepet finansiell virksomhetspartnerskap brukes til å beskrive økonomiledere som jobber sammen med forskjellige forretningsavdelinger, inkludert drift, menneskelige ressurser, salg og markedsføring, blant annet, og gir finansiell informasjon, verktøy, analyse og innsikt, som gjør det mulig for bedrifter å ta mer informerte beslutninger mens de driver virksomheten. strategi. Selv om partnerskap med finansforretninger har eksistert i mange år, har det fått økt betydning, spesielt som et resultat av finanskrisen i 2007-2008 .

Ifølge forskning utført av Robert Half UK, ønsker 81% av britiske selskaper å danne sterkere partnerskap mellom økonomiavdelingen og andre deler av virksomheten. Matthew Maloney, finansdirektør valuta selskap Moneycorp, rapporterte at arbeidet med å integrere økonomiavdeling tettere inn i virksomheten har båret frukter.

Kilder

Partnerskap krever at alle partnere transformerer virksomheten når det gjelder forhold, atferd, prosesser, kommunikasjon og ledelse. Ingen av deltakerne kan lykkes uten den andre, så den anbefalte tilnærmingen er å implementere transformasjonen som en felles aktivitet der det er mulig.

Partnerskap har eksistert i århundrer. I økonomi har forretningspartnerskap fått betydelig fart og fokus innen ledende globale virksomheter, som "et medium for å oppnå betydelig inntektsvekst" (Doz, Hamel, 1998).

Se også

• Byggepartnerskap

Videre lesning

• Barn, John; David Faulkner (1998). Strategier for samarbeid: Styring av allianser, nettverk og joint ventures . Oxford University Press. s. 386. ISBN 978-0-19-877485-3.
• Darby, Mark (2006). Alliance Brand: Oppfylle løftet om partnerskap. Wiley. ISBN  978-0-470-03218-3 .
• Echavarria, Martin (2015). Aktivere samarbeid - Oppnå suksess gjennom strategiske allianser og partnerskap . LID Publishing Inc. ISBN 9780986079337.
• Doz YL, Hamel G., Alliance Advantage. Kunsten å skape verdi gjennom partnerskap , Harward Business School Press, Boston, 1998, ISBN  0-87584-616-5 .
• Droli M. Partnering turistico. L'Impostazione, la Creazione, l'Organizzazione ed il Rinforzo Continuo di una Partnership Strategica di Successo , Forum, Università degli Studi di Udine, Udine, 2007, ISBN  978-88-8420-405-9 .
• Durkheim, The Division of Labor in Society , (1893) The Free Press opptrykk 1997, ISBN  0-684-83638-6
• Lendrum T., The Strategic Partnering Handbook, A Practice Guide for Managers , McGraw-Hill, Nook Company, 1997, ISBN  0-07-470879-1 .
• Porter M., konkurransefortrinn: Opprette og opprettholde overlegen ytelse , NY, Free Press, 1985, ISBN  0-02-925090-0 .
• Williamson, O., Markets and Hierarchies: Analysis and Antitrust Implications , Free Press, NY, 1975.

Referanser