CAGE Distance Framework - CAGE Distance Framework
Den CAGE Avstand Work identifiserer Cultural, Administrative, Geographic og økonomiske forskjeller eller avstander mellom land som selskapene bør ta når laging internasjonale strategier. Det kan også brukes til å forstå mønstre av handel, kapital, informasjon og menneskestrømmer. Rammen ble utviklet av Pankaj Ghemawat , en professor ved University of Navarra - IESE Business School i Barcelona, Spania.
Konsekvensene av CAGE avstander og forskjeller er blitt påvist kvantitativt via tyngdekraftsmodeller. Slike modeller "ligner Newtons gravitasjonslov når de kobler interaksjoner mellom land til produktet av deres størrelser (vanligvis deres bruttonasjonalprodukter) delt på et sammensatt mål for avstand."
komponenter
Tabellen nedenfor viser mer detaljering om hver av CAGE-kategoriene, og hvordan de kan manifestere seg avhengig av om man sammenligner et par land eller ser på et isolert. En av skillene mellom CAGE Framework og andre landanalyserammer er inkludering av bilaterale så vel som ensidige faktorer .
| Kulturell avstand | Administrativ avstand | Geografisk avstand | Økonomisk avstand | |
|---|---|---|---|---|
| Landspar (bilateral) |
|
|
|
|
| Land (ensidig / multilateral) |
|
|
|
|
Praktisk bruk
Ghemawat tilbyr noen råd om hvordan CAGE Framework kan hjelpe ledere som vurderer internasjonale strategier:
- Det synliggjør avstand for ledere.
- Det hjelper med å kartlegge forskjellene mellom land som kan handikap multinasjonale selskaper i forhold til lokale konkurrenter.
- Det kan belyse den relative posisjonen til multinasjonale selskaper fra forskjellige land. Det kan for eksempel bidra til å forklare styrken til spanske firmaer i mange bransjer i Latin-Amerika.
- Det kan brukes til å sammenligne markeder fra perspektivet til et bestemt selskap. En metode for å utføre kvantitativ analyse av denne typen er å neddiskontere (spesifikt, dele) råmålinger av markedsstørrelse eller potensial med mål på avstand, bredt definert.
Ghemawat understreker at forskjellige typer avstand materie i ulik grad avhengig av bransje. Fordi geografisk avstand for eksempel påvirker transportkostnadene, er det av særlig betydning for selskaper som driver med tunge eller klumpete produkter. Kulturell avstand påvirker derimot forbrukernes produktpreferanser. Det bør være en avgjørende vurdering for et forbruksvare- eller medieselskap, men det er mye mindre viktig for en sement- eller stålvirksomhet.
For å lette kvantitativ analyse basert på CAGE-rammeverket, har professor Ghemawat utviklet et online verktøy kalt CAGE Comparator. CAGE Comparator dekker 163 hjemland og 65 bransjer, og lar brukere tilpasse virkningene av 16 typer CAGE-avstand.
Professor Ghemawat anbefaler å bruke CAGE-rammeverket sammen med ADDING Value Scorecard og AAA Strategies .