Rabatter og godtgjørelser - Discounts and allowances
Rabatter og godtgjørelser er reduksjoner til en grunnleggende pris av varer eller tjenester.
De kan forekomme hvor som helst i distribusjonskanalen , enten endre produsentens listepris (bestemt av produsenten og ofte trykt på pakken), utsalgspris (angitt av forhandleren og ofte festet til produktet med et klistremerke) eller listen pris (som er oppgitt til en potensiell kjøper, vanligvis i skriftlig form).
Det er mange formål med rabatter, inkludert å øke kortsiktig salg, flytte utelaterte aksjer, belønne verdifulle kunder, oppmuntre distribusjonskanalmedlemmer til å utføre en funksjon eller på annen måte belønne atferd som gagner rabattutstederen. Noen rabatter og godtgjørelser er former for salgsfremmende tiltak . Mange er prisdiskrimineringsmetoder som gjør at selgeren kan fange opp noe av forbrukeroverskuddet .
Typer
De vanligste typene rabatter og godtgjørelser er listet opp nedenfor.
Håndterer betaling
Rask betalingsrabatt
Handelsrabatter er fradrag i pris gitt av grossisten eller produsenten til forhandleren til listeprisen eller katalogprisen. Kontantrabatter er prisreduksjoner gitt til skyldneren for å motivere skyldneren til å betale innen angitt tid. Disse rabattene er ment å gjøre betalingen raskere og derved gi kontanter til selskapet. Noen ganger brukes de som en salgsfremmende enhet.
Eksempler
- 2/10 netto 30 - dette betyr at kjøperen må betale innen 30 dager etter fakturadato, men vil få 2% rabatt hvis de betaler innen 10 dager etter fakturadato.
- 3/7 EOM - dette betyr at kjøperen vil få en kontantrabatt på 3% hvis regningen betales innen 7 dager etter slutten av måneden som er angitt på fakturadatoen. Hvis en faktura er mottatt på eller før den 25. dagen i måneden, betales den 7. dagen i den neste kalendermåneden. Hvis en riktig faktura er mottatt etter den 25. dagen i måneden, betales den 7. dagen i den andre kalendermåneden.
- 3/7 EOM netto 30 - dette betyr at kjøperen må betale innen 30 dager etter fakturadato, men vil få 3% rabatt hvis de betaler innen 7 dager etter slutten av måneden som er angitt på fakturadatoen. Hvis en faktura er mottatt på eller før den 25. dagen i måneden, betales den 7. dagen i den neste kalendermåneden. Hvis en riktig faktura er mottatt etter den 25. dagen i måneden, betales den 7. dagen i den andre kalendermåneden.
- 2/15 netto 40 ROG - dette betyr at kjøperen må betale innen 40 dager etter mottak av varer, men vil få 2% rabatt hvis den betales innen 15 dager etter fakturadato. (ROG er en forkortelse for "mottak av varer.")
Foretrukket betalingsmetoderabatt
Noen forhandlere (spesielt små forhandlere med lave marginer) tilbyr rabatter til kunder som betaler med kontanter, for å unngå å betale gebyrer for kredittkorttransaksjoner .
Delvis betalingsrabatt
I likhet med handelsrabatten brukes denne når selgeren ønsker å forbedre kontantstrøm eller likviditet, men finner ut at kjøperen vanligvis ikke klarer å nå ønsket rabattfrist. En delvis rabatt for hvilken betaling kjøperen foretar, hjelper selgerens kontantstrøm delvis.
Glidende skala
En rabatt tilbys basert på ens betalingsevne. Mer vanlig med ideelle organisasjoner enn med for-profit detaljhandel.
Fremover dating
Det er her kjøperen ikke betaler for varene før i god tid etter at de ankommer. Datoen på fakturaen flyttes fremover - eksempel: kjøp varer i november for salg i desemberferien, men betalingsdatoen på fakturaen er 27. januar.
Sesongrabatt
Dette er prisreduksjoner gitt når en bestilling blir plassert i en slakk periode (eksempel: kjøp av ski i april på den nordlige halvkule, eller i september på den sørlige halvkule). På en kortere tidsskala kan en happy hour falle i denne kategorien. Vanligvis blir denne rabatten referert til som "X-Dating" eller "Ex-Dating". Et eksempel på X-Dating vil være:
- 3/7 netto 30 ekstra 10 - dette betyr at kjøperen må betale innen 30 dager etter fakturadato, men vil få 3% rabatt hvis de betaler innen 7 dager etter slutten av måneden som er angitt på fakturadatoen pluss 10 ekstra dager.
Å håndtere handel
Forhandlinger
Forhandlinger er der selger og kjøper forhandler en pris under den opprinnelige salgsprisen.
Handlerabatt
Handelsrabatter, også kalt funksjonelle rabatter, er betalinger til distribusjonskanalmedlemmer for å utføre noen funksjoner. Eksempler på disse funksjonene er lager og lagerhylle. Handelsrabatter kombineres ofte med en rekke funksjoner, for eksempel 20/12/5 kan indikere 20% rabatt for lagring av produktet, ytterligere 12% rabatt for forsendelse av produktet og ytterligere 5% rabatt for å beholde hyllene lager. Handelsrabatter er hyppigst i bransjer der forhandlere har størstedelen av makten i distribusjonskanalen (referert til som kanalkapteiner).
Handelsrabatter gis for å prøve å øke salget av leverandøren.
Rabatten som beskrives som handelsrabatt kalles noen ganger "handelsrabatt". Handelsrabatt er rabatten som er tillatt på utsalgspris for et produkt eller noe. for eksempel utsalgspris for en krem er 25 og handelsrabatt er 2% på 25.
Handelsrabatt
En handelsrabatt, noen ganger også kalt "handelsrabatt", tilbys av en selger til en kjøper i form av handel eller videresalg, snarere enn til en sluttbruker . For eksempel kan en apotek tilby rabatter på reseptfrie legemidler til leger som kjøper dem for utlevering til legenes egne pasienter. En selger som leverer både handel eller forhandlere, og allmennheten vil ha en generell listepris for hvem som helst, og vil tilby en handelsrabatt til trofaste handelskunder.
Innbyttekreditt
Innbyttekreditt, også kalt byttekreditt, er en rabatt eller kreditt gitt for retur av noe. Den returnerte varen kan ha liten pengeverdi, som en gammel versjon av nyere vare som kjøpes, eller kan være verdt å videreselge som brukt. Tanken fra selgers synspunkt er å tilby litt rabatt, men la kjøperen vise noen "mothandlinger" for å tjene denne spesielle rabatten. Selgere liker dette fordi rabatten er ikke bare "gitt gratis" og gjør fremtidige pris/verdi -forhandlinger enklere. Kjøpere har fordelen av å få litt verdi for noe som ikke lenger brukes. Eksempler finnes i mange bransjer.
Håndterer mengde
Dette er prisreduksjoner gitt for bulkinnkjøp . Begrunnelsen bak dem er å skaffe stordriftsfordeler og gi noen (eller alle) av disse besparelsene videre til kunden. I noen bransjer har kjøpergrupper og kooperasjoner dannet seg for å dra fordel av disse rabattene. Generelt er det to typer:
Kumulativ mengderabatt
Kumulative mengderabatter, også kalt akkumuleringsrabatter, er prisreduksjoner basert på mengden som er kjøpt over en bestemt tidsperiode. Forventningen er at de vil pålegge en underforstått byttekostnad og dermed binde kjøperen til selgeren.
Ikke-kumulativ mengderabatt
Dette er prisreduksjoner basert på mengden av en enkelt ordre. Forventningen er at de vil oppmuntre til større bestillinger, og dermed redusere utgifter til fakturering, ordrefylling, forsendelse og salgspersonell.
Hvis man må kjøpe mer enn man vil, kan vi skille mellom at overskuddet bare ikke blir brukt, eller at overskuddet er en plage, f.eks. På grunn av å måtte bære en stor beholder.
Håndtere kundens egenskaper
Følgende rabatter har å gjøre med spesifikke egenskaper til kunden.
Handikaprabatt
En rabatt tilbys kunder med det som anses å være funksjonshemmet .
Utdannings- eller studentrabatt
Dette er prisreduksjoner gitt til medlemmer av utdanningsinstitusjoner, vanligvis studenter, men muligens også til lærere og andre institusjonsmedarbeidere. Leverandørens formål er å bygge merkevarebevissthet tidlig i en kjøpers liv, eller bygge produktkjenning slik at innehaveren sannsynligvis vil kjøpe det samme produktet, til eget bruk eller til en arbeidsgiver, til normal pris. Tilbyderne tilbyr også studentrabatter som et middel for å tilby et produkt innenfor budsjettet til en student, som ellers ville bli for dyrt, og dermed få mer salg. Studenter kan kanskje få rabatter på produkter, tjenester, underholdning og mer. Utdanningsrabatter kan gis av kjøpmenn direkte, eller via et studentrabattprogram.
Medarbeiderrabatt
En rabatt som tilbys av et selskap til ansatte som kjøper produktene.
I 2005 kjørte de amerikanske bilprodusentene en "medarbeiderrabatt" for alle kunders reklamekampanje for å lokke kjøpere, med en viss suksess.
Militær rabatt
En rabatt tilbys kunder som er eller var medlemmer av en militærtjeneste . Typer militære rabatter inkluderer rabatter for aktiv militær, veteraner, pensjonert militært personell og militære ektefeller eller pårørende. I USA krever militære rabatter ofte bevis på ID for å vise kvalifisering, for eksempel et DD -skjema 214, DD -skjema 215 eller DD -skjema 217 fra en hvilken som helst gren av de væpnede styrkene, TRICARE -kort, veterankontorskort Uniformed Services Privilege og ID -kort (USPIC) eller annen offisiell dokumentasjon. Berettigelse for militære rabatter kan også verifiseres online eller via mobil av verifiseringsselskaper som SheerID.
Småbarn rabatt, barn rabatt, barn rabatt
En rabatt eller gratis service tilbys barn yngre enn en viss alder, vanligvis for adgang til underholdning og attraksjoner, restauranter og hoteller. Det kan være et krav om at barnet skal ledsages av en voksen som betaler full pris. Små barn reiser ofte gratis med offentlig transport , og eldre kan betale en betydelig rabatt. bevis på alder kan være nødvendig.
Ungdomsrabatt
Noen ganger tilbys rabatter til unge under en viss alder som verken er barn eller utdanner seg.
Seniorrabatt
En rabatt tilbys til kunder som er over en viss relativt avansert alder, vanligvis et rundt tall som 50, 55, 60, 65, 70 og 75; den eksakte alderen varierer i forskjellige tilfeller. Begrunnelsen for seniorrabatt som tilbys av selskaper er at kunden antas å være pensjonist og leve med en begrenset inntekt, og neppe vil være villig til å betale full pris; salg til redusert pris er bedre enn ingen salg. Ikke-kommersielle organisasjoner kan tilby konsesjonskurser som et spørsmål om sosialpolitikk. Gratis eller redusert pris er ofte tilgjengelig for eldre mennesker (se for eksempel Freedom Pass ). I USA tilbyr de fleste dagligvarebutikker seniorrabatter, fra 50 år eller eldre, men de fleste rabatter tilbys for de over 60 år.
Spesielle priser tilbys til selgerens venner
En rabattert pris som tilbys venner av selgeren, en holdning som er parodiert i stereotypen av en selger som sier "Det koster [sånn og sånn], men for deg ..." I Australia , New Zealand og Storbritannia gir rabatter til venner er kjent som "kameraters priser." På fransk er denne rabatten kjent som prix d'ami . I Spania er dette kjent som "precio de amigo" på spansk, eller "preu d'amic" på katalansk. På tysk brukes uttrykket "Freundschaftspreis" ofte.
Spesielle priser tilbys lokalbefolkningen
Rabatter er vanlige på turistmål. På Hawaii , for eksempel, tar mange turistattraksjoner, hoteller og restauranter en dypt nedsatt pris til noen som viser bevis på at de bor på Hawaii; Dette er kjent som en " Kama'aina -rabatt ", som betyr barn av landet eller en lokal innbygger. Det er også kjent utenfor Hawaii, men på Hawaii -øyene som rabatt for innbyggere.
Rabattkort
Noen ganger blir et dokument, vanligvis et plastkort som ligner på et betalingskort , utstedt som bevis på kvalifisering for rabatter. I andre tilfeller godtas eksisterende dokumenter som viser status (som student, funksjonshemmet, bosatt, etc.). Det kan for eksempel ikke være nødvendig med dokumentasjon for personer som åpenbart er unge eller gamle nok til å kvalifisere seg til aldersrelaterte rabatter. I noen tilfeller kan kortet bli utstedt til alle som spør.
Kuponger
En rabatt, enten med et bestemt beløp eller en prosentandel til innehaveren av en kupong , vanligvis med visse vilkår. Vanligvis er det restriksjoner som for andre rabatter, for eksempel å være gyldig bare hvis en viss mengde er kjøpt eller bare hvis kunden er eldre enn en angitt alder. Kuponger skrives ofte ut i aviser, brosjyrer og blader, eller kan lastes ned fra Internett.
Rabatter
En refusjon av hele eller noen ganger hele prisen på produktet etter kjøpet, selv om noen rabatter tilbys på kjøpstidspunktet. Et spesielt tilfelle er løftet om full refusjon hvis det søkes om et begrenset tidsrom noen år fremover; håpet er at løftet skal lokke kunder og øke salget, men at flertallet ikke klarer å oppfylle vilkårene for et gyldig krav.
Annen
- Kampanjegodtgjørelser (innbyttekvoter) - Dette er prisreduksjoner som gis til kjøperen for å utføre noen reklameaktiviteter. Disse inkluderer en godtgjørelse for å opprette og vedlikeholde et display i butikken eller en co-op annonsering godtgjørelse. Innbyttefradrag er mest vanlig i bilindustrien, men de gis også for andre varige varer.
- Meglergodtgjørelse - Fra produsentens synspunkt ligner enhver betalt megleravgift på en salgsfremmende godtgjørelse. Det er vanligvis basert på en prosentandel av salget generert av megleren.
Se også
Referanser
Videre lesning
- Shell, Ellen Ruppel , Cheap: The High Cost of Discount Culture , New York: Penguin Press, 2009. ISBN 978-1-59420-215-5