Salgsbrev - Sales letter
Et salgsbrev er et stykke direkte post som er designet for å overtale leseren til å kjøpe et bestemt produkt eller en tjeneste i fravær av en selger . Det er definert som "En form for direkte e-post der en annonsør sender et brev til en potensiell kunde." Det skiller seg fra andre direktetekstteknikker, som distribusjon av brosjyrer og kataloger, ettersom salgsbrevet vanligvis selger et enkelt produkt eller en produktlinje, og videre har en tendens til å være hovedsakelig tekstlig i motsetning til grafikkbasert, selv om videosalgsbrev har bli stadig mer populær. Det brukes vanligvis til produkter eller tjenester som på grunn av prisen er et ansett kjøp til middels eller høy verdi (vanligvis titusener til tusenvis av dollar). Et salgsbrev er ofte, men ikke utelukkende, den siste fasen av salgsprosessen før kunden legger inn en bestilling, og er utformet for å sikre at potensielle kunder er forpliktet til å bli kunde .
Siden innføringen av internett har salgsbrevet blitt en integrert del av internettmarkedsføring , og tar vanligvis form av en e-post eller webside. Uønsket salgs-e-post er kjent som spam , selv om spam vanligvis består av e-poster som er mye kortere enn et vanlig salgsbrev. Offline, uønskede salgsbrev er kjent som søppelpost .
Noen relevante komponenter
Salgsbrevet er delt inn i flere viktige seksjoner. I tillegg kan andre seksjoner brukes, for eksempel underoverskrifter.
Overskrift
Begynnelsen på et salgsbrev regnes som den viktigste delen. I e-postsalgsbrev kalles denne delen e-postemne, og med websider har den formatet på en tittel eller overskrift, ofte etterfulgt av tilleggstekst som kalles underoverskrift .
Kroppskopi
Denne delen er vanligvis ganske lang, med 4, 8 og 16 siders bokstaver som vanlige formater. Denne delen inneholder vanligvis attester fra firmaets kunder, samt bilder og informasjon om produktet. På internett kan kroppskopien omfatte innebygd video eller lyd.
Konklusjon
Salgsbrev ment å få kunden til å forplikte seg til å kjøpe produktet eller tjenesten, vanligvis uten ytterligere inngrep. Salgsbrev er en spesiell form for reklame som tar sikte på å selge selskapets varer og tjenester. Salgsbrevet må vekke interesse, høres overbevisende ut, skape et ønske og oppmuntre leseren til å ta affære. Skriv i en positiv, overbevisende stil, men vær ikke aggressiv. Presentere fordeler og fordeler for leseren. Oppmuntre til svar fra leseren - en telefonsamtale, et besøk, et svar på et vedlagt skjema etc.
Grafisk design
Den grafiske utformingen av et salgsbrev er en viktig del av merkevaren . Den skrift , layout, linjeavstand, avsnitt formatering, bilder osv alle har en effekt på virkningsfullheten av brevet.
Utvikling av salgsbrev
På grunn av salgsbrevens direkte respons, kan de testes nøye fortløpende for å bestemme hvilken versjon som fungerer best når det gjelder å konvertere lesere til kunder. Salgsbrev utvikles vanligvis trinnvis, med delt testing av forskjellige elementer. Dette gjør at markedsføreren eller tekstforfatteren kan bekrefte hvilken overskrift, hovedtekst eller grafisk design som konverterer best. På internett er det mulig å spore flere variabler, for eksempel åpen frekvens for e-post, avvisningsfrekvens , klikk til kassen osv.