Naiv kynisme - Naïve cynicism

Naiv kynisme er en sinnsfilosofi , kognitiv skjevhet og form for psykologisk egoisme som oppstår når folk naivt forventer mer egosentrisk skjevhet hos andre enn det som faktisk er tilfelle.

Flytdiagram over naiv kynisme

Begrepet ble formelt foreslått av Justin Kruger og Thomas Gilovich og har blitt studert i en lang rekke sammenhenger, inkludert: forhandlinger , gruppemedlemskap , ekteskap , økonomi , regjeringspolitikk og mer.

Historie

Tidlige eksempler fra sosialpsykologi (1949)

Ideen om at 'folk naivt tror de ser ting objektivt og andre ikke' har blitt anerkjent ganske lenge innen sosialpsykologi . For eksempel, mens de studerte sosial erkjennelse, skrev Solomon Asch og Gustav Ichheiser i 1949:

"[Vi] har en tendens til å løse vår forvirring som skyldes opplevelsen av at andre mennesker ser verden annerledes enn vi ser den selv ved å erklære at de andre, på grunn av en grunnleggende intellektuell og moralsk defekt, ikke er i stand til å se tingene" slik de virkelig er ”og å reagere på dem“ på en normal måte. ” Vi antyder dermed selvfølgelig at ting faktisk er slik vi ser dem, og at våre måter er de normale måtene. "

Formelle laboratorieeksperimenter (1999)

Det formelle forslaget om naiv kynisme kom fra Kruger og Gilovichs studie fra 1999 kalt "'Naiv kynisme' i daglige teorier om ansvarsvurdering: På partiske forutsetninger om skjevhet".

Teori

Teorien om naiv kynisme kan beskrives som:

  1. Jeg er ikke partisk .
  2. Du er partisk hvis du er uenig med meg.
  3. Intensjonene/handlingene dine gjenspeiler dine underliggende egosentriske skjevheter .

En motsetning til naiv realisme

Som med naiv realisme , er teorien om naiv kynisme avhengig av aksept av følgende tre oppfatninger :

  1. Jeg er ikke partisk .
  2. Rimelige mennesker er ikke partiske .
  3. Alle andre er partiske .

Naiv kynisme kan betraktes som en motsetning til naiv realisme , som er troen på at et individ oppfatter den sosiale verden objektivt mens andre oppfatter det subjektivt.

Det er viktig å se at naiv kynisme er relatert til forestillingen om at andre har en egosentrisk skjevhet som motiverer dem til å gjøre ting for sin egen egeninteresse i stedet for av altruistiske årsaker.

Begge disse teoriene vedrører imidlertid i den grad voksne krediterer eller diskrediterer andres tro eller uttalelser.

Om psykologisk egoisme

Psykologisk egoisme er troen på at mennesker alltid er motivert av egeninteresse.

I et beslektet sitat omfavner Joel Feinberg i sitt papir "Psychological Egoism" fra 1958 en lignende kritikk ved å trekke oppmerksomheten til den uendelige tilbakegangen for psykologisk egoisme:

"Alle menn ønsker bare tilfredshet."
"Tilfredshet med hva?"
"Tilfredsstillelse av deres ønsker."
"Ønskene deres etter hva?"
"Deres ønsker om tilfredshet."
"Tilfredshet med hva?"
"Ønskene deres."
"For hva?"
"For tilfredsstillelse" - osv., Uendelig .

Den sirkulære begrunnelsen i Feinbergs sitat eksemplifiserer hvordan dette synet kan tenkes som behovet for at andre skal ha uopphørlige personlige ønsker og tilfredsstillelse.

Definisjon

Det er flere måter å definere naiv kynisme på, for eksempel:

  • Tendensen til å forvente andres vurderinger vil ha en motivasjonsskjevhet og vil derfor være partisk i retning av deres egeninteresse.
  • Forventer at andre er motiverende partiske når de bestemmer ansvaret for positive og negative utfall.
  • Tilbøyelighet til å tro at andre er utsatt for å begå fundamental attribusjonsfeil , falsk konsensus effekt eller selvforbedring skjevhet .
  • Når våre antagelser om andres skjevheter overstiger deres faktiske skjevheter .

Eksempler

Historiske eksempler

Kald krig

Den amerikanske reaksjonen på en russisk SALT- traktat under den kalde krigen er et velkjent eksempel på naiv kynisme i historien. Politiske ledere som forhandlet på vegne av USA diskrediterte tilbudet bare fordi det ble foreslått av russisk side.

Tidligere amerikansk kongressmedlem Floyd Spence indikerer bruk av naiv kynisme i dette sitatet:

"Jeg har hatt en filosofi en stund med hensyn til SALT, og det går slik: Russerne vil ikke godta en SALT -traktat som ikke er i deres beste interesse, og det virker for meg som om det er deres beste, kan ikke være i vår beste interesse. "

Markedsplass

Forbrukere viser naiv kynisme overfor kommersielle selskaper og annonsører gjennom mistanke og bevissthet overfor markedsføringsstrategier som brukes av slike selskaper.

Politikk

Offentligheten viser naiv kynisme overfor regjeringer og politiske ledere gjennom mistillit.

Beslutningsadferd

Naiv kynisme kan eksemplifiseres i noen beslutningsatferd som:

  • Forhandlinger / forhandlinger
  • Økonomiske spill
  • Konkurransedyktig tipping

Andre mulige virkelige eksempler

  • Overvurderer innflytelsen av økonomisk kompensasjon på folks vilje til å gi blod.
  • Hvis en annen person har en tendens til å favorisere seg selv når han tolker usikker informasjon, vil noen som viser naiv kynisme tro at den andre personen vilde villede dem til egen fordel.
  • Forutsatt at gruppemedlemskap har stor innflytelse på tro og holdninger.
    • Hvis en person i ett politisk parti kommer med en tolkning eller en uttalelse til fordel for sitt eget parti og dermed i samsvar med hans egeninteresse, diskonterer andre voksne hans uttalelse (spesielt hvis de tilhører et motpart).
      • På samme måte, hvis denne personen kommer med en uttalelse mot sin egen egeninteresse, er det mer sannsynlig at voksne tror ham.

Resultatet er negative utfall

Naiv kynisme kan bidra til flere negative utfall, inkludert:

  • Overtenker andres handlinger.
  • Gjør negative tilskrivninger om andres motivasjoner uten tilstrekkelig årsak.
  • Mangler muligheter som større tillit kan fange.

Redusere

Den viktigste strategien for å dempe naiv kynisme hos enkeltpersoner har blitt vist av:

  • Se på den andre personen som en del av ens gruppe eller erkjenner at de jobber i samarbeid.

Som et resultat av å anvende denne strategien, var det mindre sannsynlig at lykkeligere ektepar viste kynisk tro på hverandres vurderinger.

Det er særlig sannsynlig at enkeltpersoner viser naiv kynisme når den andre personen har en egen interesse i dommen. Men hvis den andre personen er misfornøyd med dommen, vil individet være mindre sannsynlig å engasjere seg i naiv kynisme og tro at den andre personen vil se ting slik de gjør.

Psykologiske sammenhenger

Naiv kynisme kan spille en stor rolle i disse psykologirelaterte sammenhengene:

Grupper

I en serie med klassiske eksperimenter av Kruger og Gilovich ble grupper inkludert videospillere, dartspillere og debattører spurt om hvor ofte de var ansvarlige for gode eller dårlige hendelser i forhold til partneren. Deltakerne fordelte seg jevnt på både gode og dårlige hendelser, men forventet at partneren skulle ta mer ansvar for gode hendelser enn dårlige hendelser ( egosentrisk skjevhet ) enn de faktisk gjorde.

Ekteskap

I den samme studien utført av Kruger og Gilovich, ble ektepar også undersøkt og til slutt viste den samme type naiv kynisme om ekteskapspartneren sin som partnere til dartspillere, videospillere og debattanter.

Altruisme

Naiv kynisme har blitt eksemplifisert i sammenheng med altruisme. Forklaringer på uselvisk menneskelig atferd har blitt beskrevet i form av individer som søker personlig fordel i motsetning til absolutt altruisme .

For eksempel vil naiv kynisme forklare handlingen til et individ som donerer penger eller gjenstander til veldedighet som en måte å forbedre seg på selv i stedet for for altruistiske formål.

Disposisjonister kontra situasjonister

Disposisjonister beskrives som individer som tror at menneskers handlinger er betinget av en indre faktor, som tro, verdier, personlighetstrekk eller evner, snarere enn situasjonen de befinner seg i.

Situasjonister, derimot, beskrives som individer som mener menneskers handlinger er betinget av eksterne faktorer utenfor ens kontroll.

Disposisjonister eksemplifiserer naiv kynisme mens situasjonister ikke gjør det. Derfor antas situasjonistiske attribusjoner ofte å være mer nøyaktige enn disposisjonistiske attributter. Imidlertid antas disposisjonistiske attributter å være det dominerende skjemaet fordi situasjonistiske attributter har en tendens til å bli avvist eller angrepet.

I et direkte sitat fra Benforado og Hansons papir med tittelen "Naiv Cynicism: Maintain False Perceptions in Policy Debates" , beskrives situasjonisten og disposisjonisten som:

"... den naive kynikeren er en selvbevisst-til og med stolt-kritiker.
Hun snakker det hun mener er sannheten, selv om det kan kreve nedsettelse av motstanderne.
Hun aner at hun dykker ned under overflaten av situasjonistenes komplekse argumenter; hun "ser" for eksempel den økonomiske interessen, fordommene eller den forvrengende iveren som motiverer situasjonisten.
Hun "ser" skjevheten og egeninteressen hos de som er uenige-samtidig som hun opprettholder et bekreftende syn på seg selv som objektivt og annerledes.
Den naive kynikeren er altså en disposisjonist som kynisk disposisjonerer situasjonisten. : Hun beskytter fundamentalt mangelfulle attributter ved å angripe kildene til potensielt mer nøyaktige attributter.
Den naive kynikeren forstår (men sjelden bevisst) at det beste forsvaret er en god offensiv . "

Eksempler på forskjeller

  • Disposisjonister kan forklare konkurs som det stort sett selvforskyldte resultatet av personlig latskap og/eller uforsiktighet.
  • Situasjonister kan forklare konkurs som ofte forårsaket av mer kompliserte eksterne krefter, for eksempel skilsmisse eller medisinske og andre kostnader ved uventet sykdom.

Anvendte sammenhenger

I tillegg til rent psykologiske sammenhenger, kan naiv kynisme spille en stor rolle i flere anvendte sammenhenger som:

Forhandlinger

Naiv kynisme har blitt studert grundig i flere forhandlingssammenhenger, for eksempel forhandlingstaktikk, spesielt i den forstand at for mye naiv kynisme kan være kostbart.

Forhandlere som viser naiv kynisme, er avhengige av distribuerende og konkurransedyktige strategier og fokuserer på å få innrømmelser i stedet for å løse problemer. Dette kan være skadelig og føre til redusert informasjonsutveksling, skjult informasjon, koordinering, samarbeid og informasjonskvalitet avslørt.

Redusere naiv kynisme i forhandlinger

Følgende strategier har blitt identifisert som måter å redusere naiv kynisme i forbindelse med forhandlinger:

Tar perspektiv

Det har blitt vist at individer som fokuserer mer på motstandernes perspektiver, var mer vellykkede i eksperimentelle laboratorieforhandlinger.

Å ta en annen persons perspektiv ga bedre spådommer om motstandernes mål og skjevheter, selv om det bemerkes at mange individer mangler evnen til å skifte perspektiv på riktig måte. Disse uføre ​​individene har en tendens til å se på motstanderne som passive og kan være tilbøyelige til å ignorere verdifull informasjon som formidles under forhandlinger.

Negotiator rollebytte antas å være et viktig fokus på trening for enkeltpersoner å være mindre tilbøyelig til å bruke naiv kynisme under forhandlingene. Denne prosessen innebærer at hver forhandler verbalt vurderer motstandernes perspektiv før han tar noen dom.

Kommunikasjon

Det har blitt vist når kommunikasjonen mellom motstandere i forhandlinger er sterk, det er mer sannsynlig at forhandlere unngår dødvande.

Forhandlere som viser sterke kommunikasjonsevner, har en tendens til å tro at integritet bør vises gjensidig av begge sider og dermed se på åpen kommunikasjon som et positivt aspekt i forhandlinger. De forhandlerne som er høye i kommunikasjonsevner, har også en tendens til å se blokkeringer som en negativ hendelse og vil unngå å komme til et dødvande for å komme til enighet.

Tilbakemelding

Til tross for forsøk på å redusere feil med naiv kynisme i laboratoriestudier med feilrelaterte tilbakemeldinger , fortsatte feilene selv etter mange forsøk og sterke tilbakemeldinger.

Regjeringspolitiske debatter

I forhold til regjeringspolitiske debatter antas det at naiv kynisme fremmer mistillit til andre politiske partier og enheter. Naiv kynisme antas å være en kritisk årsak til hvorfor visse juridiske retningslinjer lykkes og andre mislykkes.

For eksempel antas naiv kynisme å være en faktor som bidrar til eksistensen av interneringssentre som Abu Ghraib , Guantanamo Bay , Bagram Air Base og mer.

Relaterte skjevheter

Skjevheter inkludert følgende har blitt hevdet å være forårsaket i det minste delvis av naiv kynisme:

Se også

Referanser