Co-branding - Co-branding

Co-branding er en markedsføringsstrategi som involverer strategisk allianse av flere merkenavn som brukes sammen på et enkelt produkt eller en tjeneste.

Co-branding er en ordning som knytter et enkelt produkt eller en tjeneste til mer enn ett merkenavn , eller på annen måte knytter et produkt til noen andre enn hovedprodusenten. Den typiske co-branding-avtalen involverer at to eller flere selskaper handler i samarbeid for å knytte noen av forskjellige logoer, fargevalg eller merkeidentifikatorer til et bestemt produkt som er kontraktsbestemt for dette formålet. Målet for dette er å kombinere styrken til to merker, for å øke premium forbrukerne er villige til å betale, gjøre produktet eller tjenesten mer motstandsdyktig mot kopiering av produsenter av private label , eller å kombinere de forskjellige opplevde egenskapene knyttet til disse merkene. med ett enkelt produkt.

En tidlig forekomst av co-branding skjedde i 1956 da Renault fikk Jacques Arpels av juvelerer Van Cleef og Arpels til å gjøre dashbordet til en av deres nylig introduserte Dauphines til et kunstverk.

Co-branding (også kalt merkevarepartnerskap) som beskrevet i Co-Branding: The Science of Alliance, er når to selskaper danner en allianse for å jobbe sammen og dermed skape markedsføringssynergi.

Digital co-branding

Digital co-branding er en digital markedsføringsstrategi som følger det grunnleggende om co-branding, men justerer annonsørens merkevare med digital publisher som har samme målgruppe. Publiseringsplattformen måtte gi opp noe redaksjonell kontroll for å aktivere innhold for annonsørens merkevare. Reisens nettsteder er mer åpne for å lage sammerkevareprogrammer. De engasjerer publikum i hver prosess gjennom hele bestillingsprosessen. For eksempel har snøoppdateringsnettstedet sin annonse på skistedens nettsted. Hvis den plasserte co-branding-annonsen er relevant og engasjerende, er den mer effektiv enn en vanlig internettannonse. Det hjelper annonsøren å få kontakt med og kommunisere med flere forbrukere.

For eksempel har The Huffington Post inngått et samarbeid med Johnson & Johnson om temaer som kvinne og barn skrevet av Huffington Post uavhengige journalister.

Digital co-branding bør utføres sammen med Programmatic-kjøp for å være mer effektiv og effektiv i markedsføringskampanjer for digitale medier.

Typer co-branding

Klassifisering av Co-Branding.jpg

De to typene co-branding er produktbasert co-branding og kommunikasjonsbasert co-branding .

Produktbasert co-branding

Produktbasert co-branding er en markedsføringsstrategi som innebærer kobling av flere merker fra forskjellige selskaper for å skape et produkt som indikerer deres individuelle identitet. Produktbasert co-branding kan kategoriseres i Parallel og Ingredient co-branding.

Parallell co-branding

Parallell co-branding er markedsføringsstrategien der flere merker kommer sammen og skaper et kombinert merke.

Ingrediens co-branding

Ingrediens co-branding er en markedsføringsstrategi utført av en leverandør der en ingrediens i et produkt velger å posisjonere sitt merke.

Fordeler med produktbasert co-branding

  • Verditilsetning og differensiering
  • Tilgang til nye kunder
  • Bedre integrert kommunikasjon
  • Posisjonering
  • Reduksjon av produktintroduksjonskostnader

Ulemper ved produktbasert co-branding

  • Tap av kontroll
  • Dårlig ytelse av co-brand

Kommunikasjonsbasert co-branding

Kommunikasjonsbasert co-branding er en markedsføringsstrategi som innebærer kobling av flere merker fra forskjellige selskaper for å kommunisere og markedsføre sine merkevarer i fellesskap.

Fordeler med kommunikasjonsbasert co-branding

  • Godkjennelsesmuligheter
  • Deling av annonseringskostnader
  • Ressursdeling
  • Forbedrer bevisstheten

Ulemper ved kommunikasjonsbasert co-branding

  • Meningsforskjell
  • Negativt co-brand image
  • Dårlig ytelse av co-brand

Hensikt

Ifølge Chang, fra Journal of American Academy of Business , Cambridge, er det tre nivåer av co-branding: markedsandel , merkevarebygging , og global merkevarebygging.

  • Nivå 1 inkluderer å bli med et annet selskap for å trenge inn i markedet
  • Nivå 2 jobber med å utvide merkevaren basert på selskapets nåværende markedsandel
  • Nivå 3 prøver å oppnå en global strategi ved å kombinere de to merkene

Former for co-branding

Det er mange forskjellige underseksjoner av co-branding. Bedrifter kan samarbeide med andre selskaper for å kombinere ressurser og utnytte individuelle kjernekompetanser, eller de kan bruke nåværende ressurser innen ett selskap for å markedsføre flere produkter samtidig. Formene for co-branding inkluderer: ingrediens co-branding, same-company co-branding, nasjonalt til lokalt co-branding, joint venture co-branding, og flere sponsor co-branding. Uansett hvilken form et selskap velger å bruke, er formålet å svare på den skiftende markedsplassen, bygge sin egen kjernekompetanse og jobbe for å øke produktinntektene.

En form for co-branding er ingrediens co-branding . Dette innebærer å skape merkeverdier for materialer, komponenter eller deler som er inneholdt i andre produkter.

Eksempler:

En annen form for co-branding er co-branding fra samme selskap . Dette er når et selskap med mer enn ett produkt markedsfører sine egne merker samtidig.

Eksempler

Nasjonal til lokal co-branding skjer når en lokal liten bedrift slår seg sammen med et nasjonalt merke eller nettverk for å målrette lokale målgrupper og interesser.

Eksempler:

  • Visa co-branding kredittkort med lokale forhandlere
  • Bilprodusenter med lokale forhandlere

Joint venture co-branding er en annen form for co-branding definert som to eller flere selskaper som går for en strategisk allianse for å presentere et produkt for målgruppen.

Eksempel:

  • British Airways og Citibank dannet et partnerskap som tilbyr et kredittkort der kortinnehaveren automatisk blir medlem av British Airways Executive Club.

Til slutt er det flere sponsormarkeringer . Denne formen for co-branding involverer to eller flere selskaper som jobber sammen for å danne en strategisk allianse innen teknologi, kampanjer, salg osv.

Eksempel:

Forholdet mellom merkevarekapital, merkevareforening og co-branding

Merkenavn indikerer kunden om deres tilknytning til merkevaren basert på informasjon eller erfaring. Brand equity definerer tilknytning av forbruker mot et merkenavn. Det originale merkenavnet er kjent blant kundene, mens merkevaren med merkevaren fortsatt er ny. Det er mange forbund av forbrukere mot co-branded produkter. Derfor bruker kunden konstituerende merkeinformasjon når det ikke er noe nytt merke dannet av co-branding. Når det er et negativt image forårsaket av et av det konstituerende merket, påvirker det også det andre konstituerende merket. Brand equity kan bli skadet ved å parre seg med et merke som kan ha et negativt image i fremtiden. Brand association er utviklet gjennom årene av gjentatte erfaringer og eksponeringer. Det hjelper kunder med å samle informasjon, skille den og komme til en kjøpsbeslutning. Co-branding kan enten forbedre eller ødelegge kundens oppfatning av de enkelte merkevarene og skape en ny oppfatning for det co-branded produktet. Forskning antyder at ulikheten mellom co-branding organisasjoner (bedriftsstørrelse, selskapets opprinnelsesland, bransjestørrelse) påvirker ytelsen til co-branding organisasjoner negativt.

Se også

Videre lesning

  • Kalafatis, S., N. Remizova, D. Riley og J. Singh (2012), “The Differential Impact of Brand Equity on B2B Co-branding,” Journal of Business and Industrial Marketing, Vol. 27, utgave 8, s. 623–634.
  • Litvinov, Nikolai. Hi-level Cobranding // Identitet. - 2007. - №13 (4). - s. 96–105.
  • Singh, J., S. Kalafatis og L. Ledden (2014), “Consumer Perceptions of Cobrands: The Role of Brand Positioning Strategies,” Marketing Intelligence & Planning, Vol. 32, utgave 2, s. 145–159.
  • Wei-Lun Chang, “A Typology of Co-branding Strategy: Position and Classification,” Journal of American Academy of Business, Cambridge (JAABC), Vol. 12, nr. 2, mars, s. 220–226, 2008.
  • Jose Ignacio Monrabal, "Når skal du sammerke ? Sju spørsmål for å avgjøre i hvilke tilfeller sammerkevare er riktig for din organisasjon," Ad Age, juli 2016.

Referanser